L’accompagnement efficace des commerciaux

A qui s’adresse cette formation ?

Toute personne qui encadre accessoirement ou dans le cadre de sa mission une équipe commerciale et qui est soucieuse et convaincu de la nécessité de la faire progresser tant pour les résultats que pour l’impact sur la motivation collective et individuelle.

Public :

Commerciaux récemment promu , manager expérimenté, chef de ventes, animateur, directeur commercial, directeur des ventes.

Objectifs de la formation

Adopter une méthode pour rendre l’accompagnement efficace.
Savoir qui accompagner.
Savoir pourquoi et quand accompagner ?
Connaître les différents type d’accompagnement
Savoir conduire un entretien de fin d’accompagnement
Savoir obtenir des engagements

Comment se déroule la formation

Alternance d’apports théoriques et pratiques. Exercices et mises en situation.

Programme

Pourquoi accompagner les commerciaux ?
Qui accompagner ?
Comment obtenir un accompagnement efficace.
Préparer l’accompagnement.
Savoir ce qu’il faut observer.
Le comportement du manager qui fait progresser.
Quand le manager devient Coach
L’amélioration des performances individuelles et collectives
Les résultats.(quantité, qualité, aptitude, motivation)

Dates, lieu, durée, modalité de participation

2jours en intra ou inter-entreprise selon date à préciser

Prise en charge

Possibilité de prise en charge de votre formation par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agrée)

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